KEPULAUAN RIAU — Aktor Mark Wahlberg menyiapkan pembukaan Municipal Gym pertama di luar Las Vegas pada Desember, klub seluas 32.000 kaki persegi yang menawarkan tes darah hingga cold plunge dengan harga jauh di bawah klub longevity premium. Langkah ini memperluas bisnis brand sportswear Municipal yang diluncurkan saat pandemi, sekaligus menyasar ceruk wellness berbasis diagnostik yang selama ini didominasi pemain mahal. Wahlberg mematok contoh paket 99 dolar AS untuk tiga putaran tes darah dan satu jam konsultasi dokter.
Pengumuman itu disampaikan Wahlberg dalam sesi wawancara di TechCrunch Disrupt, San Francisco, Kamis waktu setempat. Ia menyebut gym tersebut sebagai proyek yang paling membuatnya bersemangat dibandingkan bisnis lain yang pernah ia bangun maupun danai.
Fasilitas di klub perdana mencakup blood work, epigenetic testing, peralatan recovery, terapi kompresi, cold plunge, serta kafe yang menyajikan protein muffin. Wahlberg memposisikan Municipal sebagai alternatif terjangkau bagi klub longevity yang memungut puluhan ribu dolar per tahun untuk layanan serupa.
Municipal Gym adalah babak kedua dari rencana yang mulai dirancang tujuh tahun lalu lewat lini sportswear kasual. Brand pakaian Municipal sendiri baru diluncurkan saat pandemi COVID-19, periode yang diakui Wahlberg sebagai waktu yang kurang tepat untuk masuk bisnis fashion.
Ide itu tumbuh dari pengalamannya sebagai figur kebugaran selebritas. Banyak perusahaan mendekatinya untuk menjadi brand ambassador, tetapi tawarannya seragam: menjual kaus dan sneaker.
"Everybody just kind of wanted to sell T-shirts and sneakers. And I was like, well, I want to kind of have a bigger impact on people's lives as a whole," ujarnya.
Dampak yang ia maksud mencakup pola makan, suplemen, cara berlatih, dan cara pemulihan. Pakaian hanya pintu masuk. "We figured, okay, we'll start in the apparel space, and then we'll build from there," kata Wahlberg.
Sebagian besar pemain di sektor ini membidik segmen atas. Fountain Life, perusahaan longevity yang didirikan bersama Tony Robbins, mengumpulkan 18 juta dolar AS tahun lalu untuk memperluas pusat layanan klien kaya, dengan langganan penuh 21.500 dolar AS per tahun menurut laporan yang dikutip.
The Estate, yang juga didirikan Robbins bersama eksekutif perhotelan Sam Nazarian, masih mematangkan rencana keanggotaan 35.000 dolar AS. Equinox membuka pendaftaran untuk add-on longevity senilai 36.000 dolar AS di atas keanggotaan gym reguler.
Wahlberg mengeklaim Municipal menyasar kelas kemewahan yang sama dengan biaya jauh lebih rendah. "We have a better price point than our competitors, and we're going to get far more results," tegasnya.
Sebagai contoh, dengan 99 dolar AS anggota mendapat tiga putaran tes darah dan satu jam bersama dokter untuk memetakan predisposisi kesehatan. Suplemen dan terapi hormon tersedia di lokasi yang sama.
Ditanya apakah gym berfungsi ganda sebagai gerai produk lain miliknya, termasuk brand suplemen, Wahlberg menjawab "kind of". Yang ia bangun, katanya, adalah "health and wellness ecosystem" yang menyediakan kebutuhan dari hulu ke hilir.
Ia menolak menyebut target jumlah klub, tetapi menyebut strategi ekspansinya agresif. Pemilik lahan dan pengembang yang meninjau lokasi Las Vegas, menurut Wahlberg, menawarkan "AAA locations at very favorable terms, with great TI", merujuk tunjangan perbaikan penyewa yang membantu membiayai pembangunan.
Rekam jejak Wahlberg di industri kebugaran sebenarnya berisiko. Ia masuk ke jaringan F45 pada 2019 dengan valuasi 450 juta dolar AS, membawa perusahaan melantai di bursa pada 2021, lalu tersingkir dari NYSE pada 2023 setelah harga sahamnya ambruk.
Pengalaman itu, kata Wahlberg, memberinya pelajaran berharga. "I think the biggest takeaway was just making sure that I'm involved with people that share the same approach that I do," ujarnya.
Ia juga mengkritik model gym yang mengandalkan anggota mendaftar tetapi jarang datang. Model big box dinilainya lebih tepat karena memberi ruang anggota berlama-lama di klub, bukan sekadar mengikuti kelas 45 menit seperti di F45.
Nama Municipal dipilih dengan sadar. Wahlberg tumbuh miskin di Boston sebagai satu dari sembilan bersaudara, bermain di lapangan basket dan lapangan golf publik. "You learn a lot on the blacktop. You learn to win, to lose, to compete," katanya.
Klub perdana di luar Las Vegas menjadi uji pasar bagi ambisi Wahlberg memindahkan model longevity dari kalangan berduit ke anggota kelas menengah. Jika formula 99 dolar AS itu berjalan, tekanan harga bisa merambat ke operator wellness lain yang selama ini bertumpu pada langganan puluhan ribu dolar.